Dinamik Pasaran: Picitan Margin

Industri OEM pemprosesan kaca kini terperangkap di antara dua kuasa: kos bahan mentah yang meningkat dan permintaan untuk nilai tambah yang lebih tinggi-.

Kaca apungan mentah (substrat asas) ialah komoditi yang ditentukan oleh harga tenaga. Apabila abu soda atau harga gas asli meningkat, OEM tidak dapat menyerapnya; mereka biasanya beroperasi pada margin kasar 15-20%, dengan margin bersih selalunya dalam digit tunggal. Strategi kelangsungan hidup adalah integrasi menegak.

OEM yang berjaya hari ini bukan sekadar memproses kaca; mereka menguruskan logistikunit kaca terlindung(IGU). Dalam kerja seni bina, wangnya bukan untuk memotong harta benda; ia adalah dalam memasang IGU dengan pengatur jarak yang betul (tepi hangat vs. aluminium), isian bahan pengering dan isian gas (argon atau kripton). Kedai yang memproses kaca tetapi tidak mempunyai talian IGU automatik sepenuhnya pada asasnya adalah subkontraktor kepada subkontraktor-marginnya tidak mampan.